1楼：匿名用户
国际商务谈判不能“打无准备之仗”。由于商务谈判涉及面广，只有做好了谈判前的各项准备工作，才能在谈判中随机应变，灵活处理，做到有礼有节。一般来说，国际商务谈判前准备工作包括：
1．了解文化差异的主要因素
(1) 地理环境 地理环境是人类赖于生存的要素之一。影响着他们的个性、生活习俗等等。 (2) 宗教信仰 宗教信仰是文化的重要部分, 深刻地影响了人们的生活和风俗习惯。
(3) 思维习惯 思维习惯是人们在认知客观世界的过程中, 以语言为载体形 成思想。文化不同则思维方式、思维特征和思维风格各异。
2． 明确谈判目标 依据不同的谈判议题制定不同的谈判目标是谈判顺利进行的关键。 (1)目标要具有实用性，要根据自身的实力与条件制定切实可行的谈判目标。 (2)合法性。
(3)要有一定的弹性，将目标分三个层次：最低目标、可接受目标和最有目标。
3． 选择谈判人员 国际商务谈判的结果在很大程度上取决于谈判人员的综合素质。由于国际商务谈判所涉及面广，因此，通晓相关知识十分重要。通常，除了商务知识、专业知识、金融知识和法律知识外，谈判人员还应将知识转换成能力，如协调能力、表达能力、分析应变能力和创新能力等。
另外作为一位成功的谈判还应具备信心、耐心、诚心、果断和冒险精神等心理素质。只有这样才能在困难面前不回头，才能正视挫折与失败，拥抱成功与胜利。
如何在国际商务谈判中达到双赢的效果
2楼：匿名用户
一提起商务谈判，人们往往就会想到，企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词，就各自的利益据理力争；时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤；有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。实际上，谈判不仅在正式的商业场合才会出现，谈判在日常的商务活动中存在于你与客户所接触的每时每刻。
在任何的商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，同时我们也承认他们之间也存在商务立场、商业利益的冲突。应该承认，在商务活动中无时无刻不充满着矛盾和冲突，而关键是我们如何来运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。就商务合同来讲，一般都有单独的条款，规定解决合同纠纷的方法，如双方应先通过友好协商解决，也可请专家或双方信任的第三者进行调解；如果还不能解决合同争议，合同当事人可以将争议提交指定的仲裁机构来进行裁决。
即使当事人不规定仲裁条款，合同当事人也可以选择司法诉讼的方式来解决争议。但是，一般来讲，商务合同的当事人都不情愿采取将合同争议提交仲裁或诉讼来解决，因为仲裁或诉讼等方式使得合同的任何当事人对争议的解决失去了控制。这些解决争议的方法作为防备措施，只不过是在万不得已的情况下才适用。
商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断连续化解冲突，实现谈判者最大利益的手段。
需要强调的是，谈判的结果并不是“你赢我输”或“我赢你输”。谈判双方首先要树立“双赢”的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。
采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利，都有“赢”的感觉，是我们学习谈判和研究谈判所要达到的目的。
以往我们谈到的谈判技巧，大多都集中在介绍谈判一方想方设法采取一些手段来对付谈判对手，特别是片面追求一方取胜的所谓“技巧”，而我们在这里给大家强调的谈判原则是双赢，为了取得双方都满意的结果，我们希望所有的谈判者都遵循这样的方法，也就是为了保证谈判双方都能够取得最大利益而遵循的谈判原则。我们希望，这样的谈判原则才能让所有的谈判者都知晓，并且能够在不断实践中加以运用，而最终的结果才能让商务谈判的双方都满意，保持长久的合作关系。
国际商务谈判的英文参考文献
3楼：电空催化剂
negotiating in the real world"getting the deal that you want"
by victor gatbaum
simon & schuster, may 2000isbn: 0684865556
189 pages
我有此书的电子缩写本, 只能免费供你私人用, 不能再**或做其他用途回. 联系后答发给你.
英文版国际商务谈判策划书用英语怎么说
4楼：猪猪将军
英文版国际商务谈判策划书
international business negotiation plan
international
英 [ntnnl] 美 [ntrnnl]
adj.
国际的;两国（或以上）国家的;超越国界的;国际关系的n.国际组织;国际体育比赛;外国居留者;国际**
在国际商务谈判中具体的让步方式有几种
5楼：匿名用户
在国际商务谈判中具体的让步方式有4种，分别是：
坚定的让步方式；
2.果断的让步方式 ；
3.初始让步方式 ；
4.一次性让步方式
国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在：
1．政治性强 国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。由于谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分，常常涉及两国之间的政治关系和外交关系，因此在谈判中两国或地区的**常常会干预和影响商务谈判。因此，国际商务谈判必须贯彻执行国家的有关方针政策和外交政策，同时，还应注意国别政策，以及执行对外经济**的一系列法律和规章制度。
2．以国际商法为准则 由于国际商务谈判的结果会导致资产的跨国转移，必然要涉及国际**、国际结算、国际保险、国际运输等一系列问题，因此，在国际商务谈判中要以国际商法为准则，并以国际惯例为基础。所以，谈判人员要熟悉各种国际惯例，熟悉对方所在国的法律条款，熟悉国际经济组·织的各种规定和国际法。这些问题是一般国内商务谈判所无法涉及的，要引起特别重视。
3．要坚持平等互利的原则 在国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加于人，也不接受不平等条件。我国是社会主义发展中国家，平等互利是我国对外政策的一项重要原则。所谓平等互利，是指国家不分大小，不论贫富强弱，在相互关系中，应当一律平等。
在相互**中，应根据双方的需要和要求，按照公平合理的**，互通有无，使双方都有利可得，以促进彼此经济发展。在进行国际商务谈判时，不论国家贫富，客户大小，只要对方有诚意，就要一视同仁，既不可强人所难，也不能接受对方无理的要求。对某些外商利用垄断地位抬价和压价，必须不卑不亢，据理力争。
对某些发展中国家或经济落后地区，我们也不能以势压人，仗势欺人，应该体现平等互利的原则。
4．谈判的难度大 由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化和经济政治背景，人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从而使影响谈判的因素更加复杂，谈判的难度更加大。在实际谈判过程中，对手的情况千变万化，作风各异，有热情洋溢者，也有沉默寡言者；有果敢决断者，也有多疑多虑者；有善意合作者，也有故意寻衅者；有谦谦君子，也有傲慢自大盛气凌人的自命不凡者。凡此种种表现，都与一定的社会文化、经济政治有关。
不同表现反映了不同谈判者有不同的价值观和不同的思维方式。因此，谈判者必须有广博的知识和高超的谈判技巧，不仅能在谈判桌上因人而异，运用自如，而且要在谈判前注意资料的准备、信息的收集，使谈判按预定的方案顺利地进行。