1楼：我是菠萝
房地产总的来说还是一个比较暴利的行业，相应的给销售人员的提成也会高很多。
毕竟一套房少则上百万，多则上千万，现在能卖出一套房也是挺不容易的，所以，在当前销售环境不太好的情况下，自然没有多少人能拿到高额的奖金提成，所以很多楼盘还是比较缺销售人员的。
朋友做房地产销售，说这是一个能有奇迹的行业，有销售能月薪上万。 有哪位朋友是做这个的？请问
2楼：匿名用户
性格一般来说开朗热情一点的比较好，最重要的是你的专业水平，因为房地产销售毕竟不同于一般商品的买卖，只有专业的介绍和服务才能客户信任和满意。与专业水平同等重要的就是你的交际，你不一定要有多么丰富的人脉，但是你一定要学会和各种人物交流，尤其是面对一些显富名流，要找到并且了解一些他们相关的话题，如娱乐，******，车权房产等等，态度最好做到不卑不亢。当客户对你产生信任，他也更容易对你所推介的房子感到满意。
所以良好的表达能力是必须具备的，否则想在这一个行业有出色的成绩是很难的。另一方面，在房地产销售市场比较热的地区，竞争同样是非常激烈的，不管是同行还是同事，他们都渴望自己的业绩能有新的突破，所以抢单之类的事情是常见而难免的，尤其是对于新进入这个行业的同事，可能一连好几个月没有开单也是正常的事，所以如果选择这个行业，必须要有长期做下去的心理准备和足够的抗压能力，懂得积蓄和爆发。所以，房地产销售月薪上万不假，但是那只是很少的一部分人，与这一事实对等存在的是还有大部分人每个月只能拿到微薄的底薪。
我总结一下，自信（拥有充分的专业知识和职业技能），热情（服务态度），勤奋（迅速掌握周边资源，进入行业角色），隐忍（良好的抗压能力和敏锐的洞察能力）是在这一行业能有所作为所需要具备的四个重要因素。我是在北京市朝阳区从事这一行业，希望给出的意见能对你的朋友有用。
3楼：匿名用户
1、据我所知，运气最重要。有客户上门的时候你热情、详细的介绍一下情况，多说优点多夸房子好，就够了。买不买还是对方自己根据自己口袋和你房子本身质量、口碑决定的。
2、或者你有足够人脉，拉亲朋好友都来买，也可以。
4楼：匿名用户
任何销售都是一样的，但是如果个人有兴趣更好
销售都是靠能力吃饭的，靠业绩说话的
这个是没有具体要求的
5楼：匿名用户
销售这行业都是皇帝嘴，乞丐命...
不过请一定要明白他能给你的人生带来惊喜了！
请以良好端正，诚实守信的态度面对你的客户，很多时候面对不理解甚至于被泼冷水，这时候你也应该换位想想，或许你能完善你的沟通技巧！
只有经历了失败，才能收获成功的果实...也只有成功能证明你的失败是有意义的！
希望能帮到你！
我是第一次做房地产销售员，卖了两套总价96万的房子，两套就是192万，可是两个客户目前只交了三万的
6楼：武夷山大道
先交定金，再付首付，最后付清余款（要等客户的贷款下来）。
这样你才算把房子卖出去了。
跪求一篇演讲稿！！我是房产销售行业的，上月业绩做的还算过的去，公司要开动员大会，要求我上台演讲下。 20
7楼：匿名用户
众剑出击精英亮剑，创百万小区揽业绩之巅唱响王者风范
大业兴的精英们，前线打仗的将士们，金九银十虽破败，凛冽彻骨春常在，寒冬萧萧依旧暖，阳春楼市待何天？
各位区经，各位店长，各位奋战在一线的铠甲勇士们，春风吹，战鼓擂，楼市精魂创下一路春风行！天时由来，地利通行，兵强马壮，怎能误了这良辰美景？
刚需来袭，利率回归，各路英雄纷纷聚焦楼市之巅，这将是一场群雄崛起的战役，拿什么来书写不败的传奇，用什么来捍卫王者的崛起？难道是坐以待毙；难道要观望叹息；难道这样的利市让对手驰骋呼啸而去……这不是大业兴的作风，这不是狼队的战役！各个区域，我们大业兴人用什么来与之匹敌？
拿什么让对手望尘莫及？靠什么来让我们立于不败之地？除了业绩，还是业绩！
百万小区，怎样创造业绩？能够享受哪些待遇？公司最顶尖硬件设施；最精锐的人员配备，最迅速快捷的物资输送；后勤一切的事务都享受钻石会员的待遇……
一路绿灯，一路遥遥领先，享受的不仅仅是一种快感，传递的不仅仅是一份荣誉，享受的是一种顶尖奢华的待遇。各位区经、各位店长、各位精英，你敢接受百万小区的挑战吗？你敢拿公司为你精心准备的奢华待遇吗？
你想位列精英会的40席，专属的标志，专属的服装，专属的团队，一起畅游国内的大好河山，国外的名胜古迹吗？只要实现百万小区的业绩，一切至高无上的待遇，只等你来免费领取！
绝代英华，百万小区都有王者的气息，什么是王者，是一种行动，是一种气质，不管楼市如何风云变幻，人员更迭，百万小区的王者气息永在！
区经们，店长们，精英们，这就是我们百万小区的狼性精神！我们不是一个人在战斗，百万小区也不是一个人的梦想，而是属于每个人的军功章。从一个超级业务精英到全区域开单一遍的景象。
各位区经、各位店长、各位精英，你们甘于这样平淡无奇吗？你们情愿让对手掌握住咽喉吗？你们选择眼睁睁的看着别人卫冕王者吗？
如果你们说不，那么你们还等什么呢？等待别人的怜悯与同情，还是等着靠天吃饭而什么都不做呢？
如果你们决定2012年奋力一搏；如果你们对百万小区的殊荣垂涎已久；如果你们已经迫不及待，那么此时不爆发，更待何时呢？
狭路相逢勇者胜，众剑出击百万小区谁能与之匹敌！剑锋所指，开单气势所向披靡！百万小区，犒赏全区享受顶级待遇；王者开道，剑锋所指，看谁能不望风逃去？
百万小区，准备好了——公司为你开道，一切奢华待遇等你来取！
学房地产销售怎样才能成为一个优秀的销售员？
8楼：17网
房地产基础知识，销售人员的礼仪和形象，房地产销售技巧，个人素质和能力，销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。
优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。
一、忍耐力
忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。
在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。
早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？
二、自控力
很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作**表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。
这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。
三、沟通力
沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。
良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。
在销售主管简短的介绍后，我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。
”这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。
四、观察力
观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在**，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：
你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？**、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？
怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。
竞争品牌又有哪些**活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？
卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和**定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。
销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。
五、分析力
分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过**进行分析，**较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，**上浮较大，该产品的原材料市场整体**上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。
这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。
同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低**的可能，空间幅度多大等。
六、执行力
执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。
没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
七、学习力
作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰