1楼：匿名用户
要看你商业项目的盈利模式了，如果是销售的话就**优惠等，如果是租赁的话一般都是免租，商业开盘后一般都会引很多展场过来提升人气，这种时候场地费一般都是免费的
2楼：杰克
一般有什么先买筹码优先选房，下诚意金二万等于多少万什么的，一次性付款打多少折扣的，还有什么老客方介绍新客户赠送金额的。方式有很多种，每个房地产商都有不同的方式，如果都一样就没有竞争力了，也吸引不了客户。
房地产项目开盘策略 10
3楼：靠窗位置看风景
一般都是在开盘初期，先把不好卖的**以特别活动的方式放出去，可以做优惠做**之类的，然后等到人气提升之后再把好卖的**批量**，这样去化很快。现在你们的情况，只能那剩下的那批**做文章，比如说是**太好了，做一批加推，接着之前**的累计人气推出去，或者让已经**的人来亲友团来买，可以两家都享受优惠。个人建议，仅供参考。
房产开发商的套路有哪些？如何更好的砍价？
4楼：搜狐焦点
每个买新房的人都免不了要去项目的售楼处跟售楼小姐交谈，大部分时候都是购房者败下阵来，被售楼员忽悠着交钱交定金，稀里糊涂的就选了房，没有讨价还价的机会，多掏了不少钱。所以我们购房前应提前了解下开发商常见的套路以及可以跟开发商更好砍价的几个时机，为此小编作了一番整理，一起来了解下吧。
一、开发商的套路有哪些？
1、对购房者推荐不同价位的房子
一般销售人员有着自己独特的一种识人手法，例如根据购房者喷的香水、穿的衣服或者开的车对购房者的身份进行判断，进而制定出相应的销售方案，能让你多花钱，就不会让你少花钱，总之他们会尽力触及你们的心理**底线。
2、督促准购房者快速签约
为了避免夜长梦多，到手的客户飞了，很多的售楼人员都会督促购房者尽快缴纳定金，常用的方法是找几个人配合，或者是接听**以证明自己的话。
3、采取“销控”不卖的方式
相信大家在购买房子的时候都遇见过这样的情况：明明项目开盘没几天，大家想要买房子的时候却被告知已经卖完了。其实这就是售楼人员采取的一种“销控”不卖的手段，他们只是想让用户购买其他的房产，例如价高的，或者不太好卖的房产。
二、买房砍价时机有哪些？
买东西能砍价，我们都知道。但是，买房也是可以砍价的。至于，究竟该如何砍好价？这个重点就在于砍价的时机，只有把握好了对的时机，才能真正达到“砍价”的目的。
1、市场不景气，房屋空置率高可更好砍价
当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。
2、抓住开发商急于占有市场的机会砍价
和其他所有的商品一样，一个新的楼房建成，和一个新产品上市是一样的，它都需要尽快地吸引消费者，占领市场，从而像那些类同的商品发起挑战。在这种时候，毫无疑问，最有效的吸引消费者的手段就是降低**，比同类的商品拥有更便宜的**，在这样的营销心态的指导下，开发商一般是以低价入市，来达到一定的市场占有率。
3、抓住开发商的困境砍价
当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，最有效的方法就是降价**房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。
4、排除竞争对手后砍价
如果说你发现有好几个人和你看上了同一套房，都想买，你不妨先出个**，吸引销售代表的注意，其他人看到这种情况，大部分就会放弃这套房了。在这个时候，你再稍微拖延一下，和他好好谈谈，一般都会有些收获。
所以，机不可失，时不再来。你要是能把握住一个有利的时机，对于你的砍价会有非常大的帮助，这就需要你多多了解这个**，多看多听，这样才能找准绝佳的时机。
（以上回答发布于2017-11-24，当前相关购房政策请以实际为准）
房地产怎么做开盘销售策划，整个营销活动又怎么做？
5楼：匿名用户
房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划:包括项目的vi设计，项目推广期、**期、强销期、**期投放多种**的广告方案设计和各种**活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划:包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售**的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
6楼：海口何智勤
一、明确施工进度；
二、开盘所要准备的相关证件；
三、开发商、销售商、物业公司的人员配置及工作安排；
四、开盘现场的布置；
五、**活动内容设计；
六、开盘的时间节点安排；
七、外请人员的名单。
房地产商业街铺开盘需要哪些包装
7楼：匿名用户
首先是来外部广告支持，例如源电视、广播、户外广告、宣传单页、车体、数字**等，根据你的广告预算合理安排媒介组合
然后是案场包装，如道旗、看板等，还有烘托气氛的气球拱门，另外就是本次营销活动的所有物料准备。
开盘活动是个很累人的活，如果你不明白怎么搞，建议找个广告公司来做，做到万无一失，万一出现差错，对你这个项目的形象会造成负面影响。
8楼：匿名用户
找礼仪公司全部方案都齐全
楼房开盘的定价策略
9楼：和平分手
没有卖不出去的房子，只有卖不出去的房价。
“在其他行业,用成本法来定价的企业很多,但房地产与其他产品不一样。”北京理工大学博士生导师韩伯棠教授表示，比如做鞋，定价没有定准可以再定价，房地产就不一样，消费者对地产项目的认知和楼盘的定价紧密相连。**体系一旦出来，消费者对项目的认知也基本确定，定错了价钱，以后就很难通过重新定价翻身了。
”正因为这样，房地产项目的定价策略，是整个房地产营销的重中之重，也是开发商不到开盘最后一刻也不肯轻易透露的“高度机密”。“**策略其实也是企业和消费者之间的一场心理战。如果消费者买楼后，感到房子的价值大于定价，那么楼盘就获得了很大的成功；反之，消费者肯定感到不满意。
”一位曾在知名楼盘任职、多次成功使用**策略的职业经理人如是说。 2003年，华南板块某楼盘新一期单位开盘，选择“所有单位半价销售”的策略。当时，该楼盘周边的竞争性产品很多，消息一出，马上引起市场轰动，加上该楼盘当时的定价确实比周边的楼盘要低一些，因此销售情况不错。
专业人语一般来说，市场上很少见到低于9折的大幅度折扣，“内部认购期间，最高可获7 折优惠”、“一口价单位最高8折”等煽动性的语言，往往很吸引眼球。另一方面，这样的**策略，也很容易给消费者带来心理上的满足感，认为捡到了大便宜，对销售往往有所促进。不过，这样的策略不是所有的楼盘都适用，如豪宅楼盘的买家群对此就不一定“感冒”。
有的楼盘在开盘之初，不跟随周边市场的**，以较高售价推出市场。如去珠江新城某楼盘开盘时号称要以2万元/平方米的定价进行销售，而当时周边楼盘的定价不到1.5万元/平方米。
专业人语 使用这样的定价策略可以避开**战，利用买家“一分钱一分货”的心理，向客户传递楼房高素质、高品质及强大的升值能力，特别是中高档楼盘，绝大多数购买者为二次置业，这种定价方式可以强调楼宇的保值升值作用。此外，**还可以吸引消费者的注意，提高楼盘的知名度。
使用这种策略的楼盘针对的主要是高收入人士，**对买家的购买令人欲影响不大。但只适合实力雄厚的开发商在销售高档楼盘时使用，且在竞争激烈时，容易被对手抢走客户，**也增加了楼盘销售的难度，回笼资金速度较慢。 “均价”的高低一向是人们判断楼盘**的标准，但不少楼盘都采用了拉开高低**距离的“差价”营销方式。
如销售的广州天河区某楼盘，同为洋房产品，价差达3000元/平方米以上，**跨越幅度大，南向和北向单位相差达数十万元。据开发商介绍，这样的定价策略，使得更多消费者都可以挑选到自己中意的单位，也使得客户层面进一步扩大。
专业人语 这种定价方式可以拓宽楼盘的客户层面，还可以增加开发商对销售进度的控制能力。房管部门严格监控开发商的“捂盘”行为，所有单位一旦拿到预售证就必须销售，但开发商完全可以通过刻意提高某些暂时不准备卖出去的单位的定价来达到控制销售进度的目的。另外，由于部分单位用的是高定价，也很容易形成**参照体系，让购买低价单位的人获得很大的心理满足。
当然，什么才是合理的价差，对开发商的水平有较高的要求。 低开高走是不少楼盘都采用的定价策略。开发商为了吸引顾客，以较低**开盘，以聚集人气，形成热销局面，随后再根据施工进度和销售情况把售价提高，达到最终的销售目的。
专业人语 这种做法的优点是：每次****都能给前期购房者以信心，还可以刺激未购房者尽快购房。但并非每个项目都可使用。
首先，楼盘的开发商必须有足够实力，只有优秀物业才会受到买家追捧。其次，必须控制好升价的幅度，升幅不能过多过快，否则销售后期应预留的升价空间过去，容易让竞争对手夺走顾客.。
认筹与开盘有什么区别?
10楼：李晨光
开盘,就是指这个楼盘开始卖了。 然后再稍微给你讲一下住宅的几个基本节点。 认筹购房就是开发商在楼盘正式销售前，通过优先选房、享受开盘**优惠甚至抽大奖送车位等方式，吸引有购房意向的购房者预先向售楼方缴纳认筹金。
一般进行认筹时，购房者需先填写个人买房资料，并交纳一笔认筹金，少则几千元，多则几万元。
一,圈地。就是开发商在**手里买下一块地。如果这块地上已经有住户,又涉及到一个程序:拆迁。
二,四通一平。就是把这块地周边的公共设施做好。比如上水下水、电网、电视网、煤气等。
三,奠基(挖坑)。
四,盖楼。
五,封顶。就是楼的立面基本出来了,一栋楼已经形成了。
六,一般,在三到五这个过程中,就可能会开盘了。具体的开盘根据何时拿到销售证而定。开发商要想卖楼,必须在相关部门发放销售证之后才能卖。
所以,开盘,肯定是拿到销售证之后的事儿。当然,这里面涉及到一些穿空中的手段,比如发放vip卡,其实就是在开盘之前小订了等等;也有个别基于销售策略销售节奏的考虑,推迟开盘日期的。
七,入住。现在大部分实行的是期房买卖。也就是说,房子还不能住但是已经开始卖了。
因此,开盘,房子买卖了,但还不能住。而入住,就是房子已经可以住了,开发商把钥匙交到你手里。从这一阶段,和你打交道的对象就变了。
以前的买卖是和开发商之间进行,以后的居住则要和物业之间进行了。 两者简单的说第一个认定，第二个就是交钱已经达成交易不能修改了！
拓展内容：
认筹是一个汉语词汇，是指任何形式的“认筹”、“内部认筹”“vip排号”等行为，都是房地产开发商在没有取得“预售许可证”之前的非法活动，是国家明令禁止的。
开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的**和方式对外集中销售。
在楼市中，开盘是指楼盘建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预销售了，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动，就像某酒店开张营业了一样。