1楼：匿名用户
波士顿矩阵(bcg matrix)，又称
市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个:即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量(额)增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
其中最主要的是反映市场引力的综合指标--销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件:市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强;如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。
相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景:①销售增长率和市场占有率"双高"的产品群(明星类产品);②销售增长率和市场占有率"双低"的产品群(瘦狗类产品);③销售增长率高、市场占有率低的产品群(问题类产品);④销售增长率低、市场占有率高的产品群(现金牛类产品)。
自考市场营销 5
2楼：匿名用户
第一章市场营销导论
改版的教材已将第二节改为“市场营销学的产生和发展”，第三节改为“相关学科对市场营销的贡献”，取消了第
四、五节。
1.重点掌握市场营销的产生，学科的性质。
2.其它做一般性了解即可。
3.问题
1)市场营销学的性质和研究对象是什么？
2)市场营销理论产生的历史背景是什么？
第二章市场营销管理
1.重点掌握市场营销含义涉及的核心概念，针对不同需求状况所实施的市场营销管理的任务，市场营销管理哲学五种观念的含义和比较，整体市场营销的构成和顾客让渡价值的含义，其中应对各概念进行详细了解。
2.其它做一般性了解即可。
3.问题
1)市场营销的含义是什么？
2)关系市场营销与交易市场营销的关系是怎么样的？
3)八种不同需求情况下市场营销管理的任务是什么？
4)推销观念、市场营销观念、社会营销观念的区别是什么？
4.在学习这一章时教材的图3、2，图3、3，图3、4对大家的学习很有帮助，理解了图相关问题可迎刃而解。
第三章战略计划过程
1.重点掌握波士顿咨询集团法和通用电器公司法的划分依据、不同区域的特点及对策。对企业发展新业务的方法可重点掌握各方式的含义。
2.规定企业任务应考虑的因素和规定企业目标的要求这两个问题可一般掌握。
3.问题
1)战略业务单位的特征是什么？
2)运用波士顿咨询集团法进行投资组合分析。
3)试分析密集型增长、一体化增长和多角化增长的适用条件。
4)联系实际分析多角化增长的类型。
5)通用电器公司法的评价矩阵及相应对策是什么？
第四章市场营销管理过程
1.主要掌握市场营销管理过程的内容及步骤，目标市场涵盖战略，对各战略的含义及优缺点应重点识记。企业的市场营销战略包括两个部分：
目标市场和市场营销组合，应把握4p组合的含义和特点。
2.市场细分的方法及有效标志，企业选择目标市场涵盖战略适应考虑的因素这两个问题可作一般性掌握
3.问题
1)目标市场营销的主要步骤是什么？
2)目标市场营销产生的历史背景。
3)市场细分对提高企业经营效益的重要作用。
4)联系实际分析消费者市场细分的形式。
5)举例论述企业目标市场涵盖战略的实际应用。
6)联系实际分析市场营销组合在市场竞争中的应用。
第五章市场营销环境分析
1、重点概念
**商、商人中间商、**中间商、愿望竞争者、品牌竞争者、金融公众、媒介公众、**公众、市民行动公众、地方公众、一般群众、企业内部公众、消费者信贷、信用卡信贷、可支配个人收入、可随意支配个人收入、可持续发展、绿色市场营销观念、环境威胁、市场营销机会。
2、重点问答题
恩格尔定律的内容；消费者收入的构成；货币收入和实际收入的区别；影响消费者支出模式的变化的主要因素；消费者信贷的主要类型；信用卡的主要类型；环境威胁与市场营销机会的分类评价；企业面对威胁可能采取的对策。
3、讨论题
1、市场营销渠道企业、竞争者对市场营销管理的影响
2、企业如何分析经济环境
3、《21世纪议程》《中国21世纪议程》对企业市场营销管理的影响
4、对于社会文化环境，企业最高管理者在进行市场营销决策时要考虑哪些因素
第六章市场购买行为
1、重点概念
消费者市场、文化、社会阶层、参照群体、生活方式、个性、动机、感觉、学习、信念、态度、产品属性、品牌信念、效用函数、组织市场、产业市场、转卖者市场、批发商、零售商、**市场、卖而后租、服务性租赁、金融租赁、综合租赁、综合租赁、杠杆租赁、供货者租赁、直接重购、修正重购、新购、价值分析、无库存采购计划。
2、重点问答题
参照群体的类型及其对消费者购买行为的影响；心理因素对消费者购买行为的影；响消费者的三种知觉过程；消费者购买决策的参与者；消费者购买行为的主要类型；复杂购买行为的购买决策过程；消费者的主要信息**；产业市场的构成；产业市场的特点；租赁的主要形式；综合租赁的特点；杠杆租赁的优点；金融租赁和服务性租赁的区别；产业购买者的购买情况类型；影响产业购买者购买决策的主要因素；新购情况下购买过程的八个阶段；
3、讨论题
a、心理因素对消费者购买行为的影响。
b、产业市场与消费者市场购买行为的差异。
第七章市场营销研究
1、重点概念
市场营销信息系统、内部报告系统、市场营销情报系统、市场营销研究系统、市场营销分析系统、市场营销研究、一手资料、观察法、实验法、实验主体、实验投入、环境投入、重复时间序列实验、抽样调查、抽样单位
2、重点问答题
市场营销信息系统的构成；理想的市场营销信息系统应具备的素质；市场研究各尺度的特点；市场营销研究与市场研究的关系；审查、评估二手资料的主要标准观察法的用途与主要优缺点；简单时间序列实验的主要步骤；前后控制组分析的主要步骤；调查研究过程的主要步骤；主要调查方法的特点；研究工具的主要类型；抽样计划所涉及的主要问题；实地调查常见的四种问题；分析工作的主要内容；市场营销研究人员需要从专家那里收集的主要判断性信息；运用加权平均法来综合各专家的估计值时权数的四种确定方法。
3楼：匿名用户
如果你是应届毕业生的话，建议你去考！
如果已经参加工作达2年以上，不建议考！
营销的根本在于实战经验！而证的话对于应届毕业生来说，只起到通行证作用！
请问什么书是写有关分析市场信息动态和销售数据报告 120
4楼：匿名用户
哦。。。这本书倒是好东西。。。。有的话最好也给大家分享一下。。。。。
楼主还是不用问了。。。这东西还等着我们这些后辈来开发呢。。。。
5楼：飞鱼的水晶鞋
有两种方法：一是波士顿咨询集团法，一是通用电器公司法。两种方法都是分析市场信息数据和动态的。
《市场营销管理学》、《中国财经报》都可以。
自考市场营销学那些是专业课，那些是公共课 10
6楼：东方星雨
课程设置 b020208
序号 课程** 课程名称 学分 备注1 0004 毛泽东思想概论 2 不计学分2 0015 英语（二
） 14
3 0021 高等数学（二） 9
4 0051 管理系统中计算机应用 30052 管理系统中计算机应用（实践） 15 0055 企业会计学 6
6 0098 国际市场营销学 5
7 0149 国际**理论与实务 68 0150 金融理论与实务 6
9 0183 消费经济学 4
10 0184 市场营销策划 5
11 0185 商品流通概论 5
12 0186 国际商务谈判 5
毕业**（设计）
总学分数 71学分
1 0058 市场营销学 加考课程2 0178 市场调查与**
3 0179 谈判与推销技巧
说明1．经济管理类专科毕业生可直接报考本专业，无需加考课程。
2．非经济管理类专科及以上毕业生报考本专业，需加考市场营销学（0058）、市场调查与**（0178）、谈判与推销技巧（0179）共3门课程。
＝＝＝＝＝＝＝＝
上海的情况供你参考。
其中1 0004 毛泽东思想概论 2 不计学分2 0015 英语（二） 14
是公共课，其余的是专业课。
7楼：匿名用户
第一章：市场营销导论
如何利用波士顿咨询集团法和通用电气公司法对企业的业务单位进行分析评估?
8楼：超级123大笨蛋
波士顿矩阵法就是一种著名的用于评估公司投资组合的有效模式。波土顿矩阵法将一个公司的业务分成四种类型：问题、明星、现金牛和瘦狗。
问题业务是指高市场成长率、低相对市场份额的业务。这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
明星业务是指高市场成长率、高相对市场份额的业务，这是由问题业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来滚滚财源，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。
现金牛业务指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的**。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带大量财源。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。
瘦狗业务是指低市场成长率、低相对市场份额的业务。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的。
通用也是与此类似分成四象限 总的来说都如 用swot 分析法 比较把握不了就用swot 直接一点
为什么要对企业的战略业务进行评价？
9楼：北京理工大学出版社
任何一个企业，不论采用何种增长策略，其资金总是有限的，各种产品业务的增长机会也会各不相同。
鉴于此，为了实现企业目标，在制定企业战略时，就必须对各项产品业务进行分析和评价，确认哪些业务应该发展、维持、缩减或淘汰，并做出相应的投资安排与建议。
为了优化产品投资组合，企业高层管理人员应首先将企业所有的产品业务分成若干个“战略业务单位”，每个sbu都是单独的业务或一组相关的业务单位，并能单独计划、考核其营销活动和绩效。市场营销中常用的战略业务单位评价的方法有波士顿矩阵法和通用电气公司法。
波士顿矩阵对21世纪市场营销的影响
1楼 匿名用户 21世纪市场营销的趋势特点是1 营销的国际化 区域和品牌 2 营销的个性化 产品多样化和服务个性化 3 营销的虚拟化 基于信息和互联网技术的组合 基于以上趋势特点一 波士顿矩阵是以市场增长率和相对市场份额为坐标绘制的四象限方格图。针对以上营销趋势特点可能会出现问题类 高增长，低市场占...