1楼：
很简单：消费者看到东西想买，但是要花钱，如果钱币是纸对于消费者有一个量化的概念。换成了信用卡无形中就使消费者心理发生变化，因为信用卡只有一张怎么花还是一张，虽然数字在增加，这种先拿东西后交钱的方式适合年轻人对潮流的追赶，等等。
这样会促使消费者不知不觉中花更多的钱买更多东西。
2楼：匿名用户
从行为经济学来讲新兴的消费方式有利于增加消费者购买量预付的资金也可以给公司带来更多的流动资金
可以透支的预付卡无形中增加了消费者的预算约束。
预付卡限定了消费范围，相当于修改了改变了需求曲线的形状。
3楼：很粽子
是不是房院的。。。=_=
消费者行为学论述题和案例分析题考试参***，，，，，求解！ 10
4楼：匿名用户
答根据消费者的决策过程理论施先生选择度假地e比较合适。 分析过程 1.施先生的孩子还小长时间超过3小时的飞行对孩子会有困难度假地c和d飞行时间都超过三小时所以不适合。
2. 施先生认为最好在15000元以内太高了难以承受度假地b价位有点高根据施先生的要求不太适合。 3.
施先生一家去度假地最主要的要求是必须有孩子可以玩的地方所以度假地b不适合。 4. 度假地e 飞行时间既没有超过3小时而且价位也在施先生要求的范围内也有孩子玩耍的地方所以度假地e最适合施先生一家度假的地方。
你是秦职院市场营销几班的
5楼：爱笑萌眼睛
双趋冲突：消费者具有两种以上倾向的目标而只能从中择选其一时产生的动机冲突。
策略：在广告宣传中强化某一选择品的价值与利益，或是通过降价，延期付款等方式是某一选择更具有吸引力。
双避冲突:指消费者有两个以上希望避免的目标但又必须选择其中之一时面临的冲突。
策略：通过宣传来消除或部分消除这种不全面或错误的信念。或是通过推出以旧换新推销方式。提供更长时间的保修承诺。
趋避冲突：指消费者在趋近某一目标时又想避开而造成的动机冲突
策略：提供保修承诺，保证在时期内如果消费者发现以更低****同类产品的商家就返回差价甚至予以奖励。
2选择a方案
消费者行为学 案例分析 30
6楼：匿名用户
楼主lmkaprlsrt
找 的 不 就 是 这个 吗 ？
免 费 赠 市 场 总 价 值 超 过 20,0053 元·····
lffazbapff5534161211
7楼：huhuan哎呀呀
扩大品牌的中草药属性.佰草集选择了通过会员制实施精确化数据库营销。
8楼：手机用户
哈哈 霖漫 我居然搜到了你的这个题 哇哈哈哈哈 你猜我是谁
描述消费者行为的原则
9楼：匿名用户
消费者行为学（consumer behavior）研究消费者在获取、使用、消费和处置产品和服务过程中所发生的心理活动特征和行为规律的科学。从营销学的角度，这门学科是为了提供对消费者行为的理解，因为 “营销学是一门试图影响消费者行为的学科”。
对消费者行为的定义有不同的立论观点，“决策过程论”把消费者行为定义为消费者购买、消费和处置的决策过程。“体验论” 认为消费者行为是消费者的体验过程，往往是一种感性的行为——消费者是在体验中购买、在体验中消费、在体验中处置。“刺激—反应论”认为消费者行为是消费者对刺激的反应, 从消费者与刺激的关系中去研究消费者行为。
“平衡协调论”认为消费者行为是消费者与营销者之间的交换互动行为,是双方均衡的结果。
消费者行为学作为一门独立的、系统的应用科学是在资本主义工业革命后，随着商品经济的快速发展、市场问题日益尖锐、竞争加剧而出现的。从19世纪末到20世纪30年代，有关消费者行为与心理研究的理论开始出现，并有了初步的发展。 19世纪末20世纪初，各主要资本主义国家尤其是美国，工业革命后的劳动生产率大幅度提高，生产能力开始超过市场需求，导致企业之间竞争加剧。
在这种情况下，一些企业开始注重消费者需求的刺激和商品推销，推销术和广告术在这个时候登上了企业的“竞技”舞台。与此同时，一些学者根据企业销售的需要，开始从理论上研究商品的需求与销售之间的关系，研究消费者行为与心理同企业销售之间的关系。
最早从事这方面研究的是美国社会学家凡勃伦。他出版的《有闲阶级论》（1899年）提出了广义的消费概念。他认为过渡的消费是在一种希望炫耀的心理下被激发的。
以他为代表的消费心理研究引起了心理学家和社会学家的兴趣，也受到了企业的密切关注。
1901年，美国著名社会心理学家斯科特（w.d.scott）首次提出在广告宣传上应用心理学理论。
同时，美国心理学家盖尔的《广告心理学》问世，系统地论述了在商品广告中如何应用心理学原理增加广告的宣传效果，引起消费者更大的兴趣。
1980年，美国社会学家发表了《社会心理学》，重点分析了个人和群体在社会生活中的心理与行为。
1912年，德国心理学家闵斯特伯格又发表了《工业心理学》一书，阐述了在商品销售中，橱窗陈列和广告对消费者心理上的影响。
科普兰（m.t.copeland）于1923年提出将消费物品分为便利品、选购品和专门品的分类方法部分建立在对三个方面的消费者行为的分析之上。
另外，在一些市场学、管理学的论著中也介绍了有关消费心理和行为的问题，比较有影响的是“行为主义”心理学之父约翰·华生的刺激－反应理论活动即s－r理论。这一理论因为揭示了消费者在接收广告刺激物与行为反应的关系而被广泛应用于消费者行为研究中。不过，这一时期还是消费者行为与心理研究的初始阶段，研究的中心在促进产品销售，而非满足消费者的需求。
另外，这种研究也仅限于理论层面，而没有应用到企业营销活动中来，因此，尚未引起社会大范围内的重视。消费者行为学借鉴了很多门学科的研究成果。
著名学者麦克尔·r.所罗门在他的研究中为我们勾画了消费者行为学跨学科研究的范围——消费者行为金字塔。
消费者行为研究的分析方法
10楼：强少
1、聚类分析：
根据研究对象间的相似性进行分类，对市场进行分层，寻找竞争对手。
2、回归分析：
寻找某些事物的影响因素及其描述其影响程度。还可用于对某些事物的**。
3、因子分析：
从众多的观测变量中找到具有本质意义的少量的因子，更加明确的把握事物变化的原因。
4、相关分析：
研究各变量间关系的密切程度。
5、差异性检验和方差分析：
分析和检验不同类别或变量间是否存在显著差异。
6、对应分析：
用于探索和研究各分类变量之间的关系。
7、判别分析：
利用已经获得的一些信息来判断其属性。
8、结合分析：
测量消费者对众多产品属性的偏好，以及确定消费者在多属性产品之间作出的选择。
xx消费者行为分析~~~~以这题目为**的资料~~
11楼：匿名用户
“网络消费者行为分析”到“ 大学生部落毕业**栏目里”找找参考的范文看看 ，参考一下，看看别人是怎么写的。 希望能够解决你的问题。
消费者行为学的发展历程
12楼：心系冬季
消费者行为学作为一门独立的、系统的应用科学是在资本主义工业革命后，随着商品经济的快速发展、市场问题日益尖锐、竞争加剧而出现的。从19世纪末到20世纪30年代，有关消费者行为与心理研究的理论开始出现，并有了初步的发展。 19世纪末20世纪初，各主要资本主义国家尤其是美国，工业革命后的劳动生产率大幅度提高，生产能力开始超过市场需求，导致企业之间竞争加剧。
在这种情况下，一些企业开始注重消费者需求的刺激和商品推销，推销术和广告术在这个时候登上了企业的“竞技”舞台。与此同时，一些学者根据企业销售的需要，开始从理论上研究商品的需求与销售之间的关系，研究消费者行为与心理同企业销售之间的关系。
最早从事这方面研究的是美国社会学家凡勃伦。他出版的《有闲阶级论》（1899年）提出了广义的消费概念。他认为过渡的消费是在一种希望炫耀的心理下被激发的。
以他为代表的消费心理研究引起了心理学家和社会学家的兴趣，也受到了企业的密切关注。
1901年，美国著名社会心理学家斯科特（w.d.scott）首次提出在广告宣传上应用心理学理论。
同时，美国心理学家盖尔的《广告心理学》问世，系统地论述了在商品广告中如何应用心理学原理增加广告的宣传效果，引起消费者更大的兴趣。
1980年，美国社会学家发表了《社会心理学》，重点分析了个人和群体在社会生活中的心理与行为。
1912年，德国心理学家闵斯特伯格又发表了《工业心理学》一书，阐述了在商品销售中，橱窗陈列和广告对消费者心理上的影响。
科普兰（m.t.copeland）于1923年提出将消费物品分为便利品、选购品和专门品的分类方法部分建立在对三个方面的消费者行为的分析之上。
另外，在一些市场学、管理学的论著中也介绍了有关消费心理和行为的问题，比较有影响的是“行为主义”心理学之父约翰·华生的刺激－反应理论活动即s－r理论。这一理论因为揭示了消费者在接收广告刺激物与行为反应的关系而被广泛应用于消费者行为研究中。不过，这一时期还是消费者行为与心理研究的初始阶段，研究的中心在促进产品销售，而非满足消费者的需求。
另外，这种研究也仅限于理论层面，而没有应用到企业营销活动中来，因此，尚未引起社会大范围内的重视。消费者行为学借鉴了很多门学科的研究成果。
著名学者麦克尔·r.所罗门在他的研究中为我们勾画了消费者行为学跨学科研究的范围——消费者行为金字塔。
请教消费者行为分析的作业答案
13楼：临海彼岸
一、单项选择题。
1、消费者行为学是研究个体或群体为满足其需要而如何选择、获取、 、处置产品、服务、体验和想法，以及由此对消费者和社会产生的影响。（c ）
a欣赏b观察c交换d使用2、下列哪项是影响影响消费者行为的环境因素（ c）
a文化b年龄c**d渠道3、是一种特殊的心理功能，是一种个人心理发展到一定阶段才出现的心理现象，是外界信息转化为主体活动过程中的中介性的主导心理功能。（c ）
a情感b意识c思维d情绪4、是记忆的开端，它是主体识别和记住事物，从而积累知识和经验的过程（ d）。
a注意b想象c识记d思维5、当消费者高兴时很容易记住商品及有关信息，这说明消费者的记忆受 的影响。（c ）
a情绪情感
b品脾形象
c广告内容
d知识水平
6、店面设计一般不超过 个字（ b）。
a7 b8
c9 d10
7、“娃哈哈”果奶饮料若以学龄前儿童为宣传沟通对象，选择的**最好是（c ）。
a杂志b互联网
c电视d手机短信
8、消费者本人的购物经验属于信息**的哪一种（d ）
a人际**
b经验**
c公共**
d商业**
9、广告的适度重复会加深消费者对宣传产品的印象，是根据 得来的（ b）。
a情感特点
b记忆心理过程特点
c思维特性
d潜意识学说
10、让被试者自然、任意地说出联想到的内容，这种联想方法是（ b）。
a控制联想法
b自由联想法
c连续联想法
d相关联想法
11、家庭决策并不是一成不变的，某些因素会影响家庭购买决策。电视的共享性会导致家庭在购买了一台电视后，在短时间内不会再购买同类型的产品这一影响因素属于（ b）
a社会阶层
b产品因素
c个人特色
d家庭生命周期
12、我国饮食文化中的南甜北咸、东酸西辣，属于文化种类中的(d )
a民族亚文化
b种族亚文化
c宗教亚文化
d地域亚文化
13、“芭比娃娃”公司为刺激消费者的购买欲望，故意宣传“限量生产”；结果消费者听到“限量生产”的消息后，惟恐买不到，竞相排队购买。这体现了消费者的（d ）
a求实购买动机
b求美购买动机
c求廉购买动机
d好胜购买动机
14、目前尚未明显或明确提出，但在未来可能形成的需求，属于（ c）。
a过度需求
b否定需求
c潜在需求
d不规则需求
15、很多消费者希望通过购买 “奔驰”显示其身份和地位，这主要体现了按照需要的商品性能的不同划分中的（ d）。
a对商品使用价值的需求
b对商品审美功能的象征
c对提供良好服务的需求
d对社会象征性的需求
不一定对啊