1楼：疾风
做过保险的都知道，头一两年是最难熬的！亲戚朋友卖过一遍，再想要拓展陌生客户就太难了，每个月的收入更是屈指可数！
作为保险新人，要想比人脉和资源，肯定是比不过哪些已经有5年、10年经验的前辈的。如果要想在这个竞争的时代，踩着时代的浪潮，弯道超车，超过行业前辈，就必须得学会借助平台和互联网。
加入保险家园网高级会员，1年稳定获客48人，签单率超80%，即使不用出门拜访客户，平台每个月提供4个准客户。
客户质量怎么样？来看看签单的用户怎么说！
01与客户见面两次
就签了8000多的平安福
客户有购买意向
签单就变得十分简单
02同样是具有高意向的投保客户
只与客户第一次见面
客户就签了一份3万的健康险
035个客户准客户
2个客户投保意向明确
相信其他客户在往后跟踪服务中
客户签单并不困难
04只用3天时间，促成签单
比起你遇到的客户
有这么简单就签单的吗？
为什么保险家园网提供的客户签单率这么高？
原因很简单，因为家园网在互联网推广的过程中，从第一步开始就已经在筛选客户，最后提供给**用户的，都是有投保需求和购买意向的。
所以在签单过程中，你不需要过多的去和客户灌输保险的理念，让客户来接受保险，你只需要做的就是向你的客户介绍你的产品优势，让客户认同你的产品就行了。
成功，是1%的运气
加上99%的汗水
但方法和选择同样重要
没有人脉，背景，如何做好保险？
2楼：匿名用户
看你怎样看“缘故”，真正的缘故不是亲、友、“五同”，而是你怎样去建立你的人脉。保险的魅力不在于你入司之前认识多少人，而是你入司后认识多少人。把入司后你所有“认识的人”（含大量陌拜）逐个筛选，用心慢慢建立起新的关系圈，这些人今天是你的“陌生”，明天就成了“你的缘故”。
所以，不要在意现在的人脉，要不断建立新的人脉，你就有源源不断的“缘故”，也就有了做不竭的市场。用心比努力更有效果（陌拜尽管见效慢，却是保险人丢不掉的一环，它既锻炼胆量又能增进技能，丢了它就无法真正进步，客户就是你的老师、你的市场）。
3楼：匿名用户
陌生拜访坚持了一年多啦，效果不是很显著，在我经历的陌拜中，排斥的占大多数，当然有成功开发了几个客户，但是效果缓慢，一年多来勉强在行业里苟延残喘，要命的是每季度的考核，每到考核月真是让人抓心挠肝又挠肺着急上火。我对这个行业很看好，对未来充满信心，却对当下的尴尬境地感到力不从心，我有耐心一直走这种模式干下去，怕公司不给我这个机会，领导三番五次质疑我每天的工作，要求我做做缘故，可我在北京没有缘故市场，所以我在问题中也提问啦，陌生拜访中，是因为是陌生人和你谈保险比较排斥还是你本身就比较反感保险不愿意多谈呢？楼上的大神，请教一下你当时做陌生走的什么路线，怎样操作的，可以给个具体的建议吗？
4楼：耽愿万般美
谁一开始做保险就是有人脉有背景的呢，还不是靠慢慢积累起来的。
5楼：匿名用户
陌拜还是有效果的，关键就看你的专业知识学的怎么样了，在陌拜是能不能让人信服
6楼：匿名用户
要学业务，学营销，学会拉关系
7楼：双鱼的
保险就像传销，但传销是给别人说好的，保险就是给别人说坏的，就告诉他你买保险有什么样的收益，现在很多都是分红型的保险，还有出了什么意外保险可以给你保多少，再说说一些案例，比如什么什么事故了，什么什么车祸了，谁谁谁早上还好好的，中午吃饭就怎么怎么了。。。要让他产生这种压力和紧迫感
没有人脉关系如何能否做好人寿保险工作
8楼：匿名用户
简单说：很难！
有人脉关系叫做缘故
没人脉的话只能陌拜（陌生拜访）
原本就认识的话你肯定容易被认同，被认同了之后什么都好说了！
原本一点关系都没的话，人家就还没认同你这个人呢，怎么会在你这做投资，要知道人寿保险是一辈子的事啊！
所以最好在自己家乡做，起码也要在熟悉的城市，否则光靠陌拜的话....
还有，你如果自己一个人在陌生城市做的话，资金一定要充足，起码准备足三个月的生活费，公交费，材料费，**费等等...
资金要是都紧张的话，你会感觉很累，压力很大！很容易半途而废！
9楼：匿名用户
美其名曰保险**人。
成天到处给别人推销保险，
自己却没有底薪，没有劳动合同，没有福利，没有社保，不是保险公司员工。
每天的**费，交通费，生活费都要自己出，
所有收入来自卖出保险的提成。
卖出去当然能拿到高额提成，卖不出去不给你发一分钱。
你要是没有足够的人脉，过硬的关系，强势的权力，除了卖给身边的亲朋好友，谁会买你的账？
出不了单挣不到一分钱还怎么过下去。
如何做陌拜？
10楼：潜川
这个三言两语真是说不完啊！
我们平时所谈到的销售方法，实际上就只有2.5类:
1、缘故法：针对自己的朋友圈、熟人等人脉开展的销售；
2、陌拜法：针对自己不熟悉的陌生客户开展的销售；也就是“陌生拜访”的简称；
0.5、转介绍法：一旦通过缘故法或陌拜法进行客户的开发与促成，有了真正的客户，再通过客户的朋友圈、熟人等人脉开展的销售叫做“转介绍法”，由于转介绍法通过缘故法或陌拜法的成功实施而的，不能独立存在，故称为“0.
5类”；
----陌拜法有18种，但种种方法离不开三个过程：a消除恐惧心；b引起好奇心；c诱发图利心。
11楼：匿名用户
陌拜只是我们销售保险的渠道之一，其中的方法有许多种。向你推荐一些吧：（一）直接拜访，第一次见面就直接表示来意（二）问卷调查，了解客户的基本情况（三）节假日为陌生客户送小礼品等等形式。
(四)打**,先询问客人有没有时间
没有人脉完全靠陌拜的保险**人能发展起来吗？很迷茫！还在培训中！三十几岁有家庭了，转行是个很严峻的 10
12楼：保障顾问
保险这个行业未来的前景是不错的,但现实是艰难的.如果你的家庭现在收入靠你来养活,做保险眼下没有收入,你不如再找一份兼职的工作来维持家里的生活,才能让你在保险这个行业走更久,我觉比较好,不知你觉的咋样?
13楼：匿名用户
膜拜成功的不少，但是这个有难度 也是因人而异
14楼：匿名用户
成功的例子不少，但是不能代表每一个人的能成功！
15楼：匿名用户
有膜拜成功的案例！！
16楼：匿名用户
只要有恒心，铁杆磨成针
没人脉怎么做保险
17楼：紫氣東來兮
此问题困扰着许多初次涉入保险公司大门的年轻人。其实，人脉是要经过自身的努力去争取，打通，扩展的。不妨先从身边的亲戚朋友，同学，熟人做起，由此起步。
更要向业内同行虚心学习，交上一，二个知心朋友，看看他们是怎样操作的，以此拓展自己的专业知识和技能。
上述两条是打通人脉的基础，熟能生巧，只要有心，努力，半年左右，必会出类拔萃。
请采纳。
18楼：蔡国福保险规划
没有人脉就去发展人脉比如陌拜，互联网，随缘等
请问怎么能锻炼话术,还有陌拜的时候我超紧张.没自信该怎么办?
19楼：笑笑师伯
**以下资料供参考
上门推销话术
很多老板创业都是从销售起步的。如ibm的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。
另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。
我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、**策略、技术、品种、规格、宣传**、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。
而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识\+人脉
公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在**），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。
销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。
是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。
在与客户接触前要对客户进行资料分析
◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。
因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的推销方式，**推销？网络营销？上门推销？
邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？
采用批发？零售？批零兼营？
**？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。
纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。
（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、**不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
◆注意一点，销售中的市场信息很重要
有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。
销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量
如何做一个优秀的销售代表
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。