1楼：不雨亦潇潇
（一）德国会展业——专业化的管理打造一流展会
会展在德国能成为庞大的经济产业，
其中一个非常突出的特点就是它的专业化，
以及相伴随的多样性。德国最重要的会展城市主要有：汉诺威、法兰克福、慕尼黑、科隆、杜塞尔
多夫、斯图加特等。
在这些大中型城市，
通常都为会展业开辟出一个特定的地区，
构建专门
的展厅。
会展的主要形式已经不是综合性的博览，
而是带有浓厚的专业性质。
具有浓厚专业
色彩同时，
规模庞大的博览会涉及到各种产业，
充分发挥了规模经济的效应，
在国际会展业
当中占有重要的地位。
（二）法国会展业——遍布世界的展会促进网络
在法国，
有一种较为独特的展会营销模式，
法国的主要展览公司共同组织了一个叫做法
国国际专业展促进会，在全球范围内推广法国专业展会。目前共有
65个展会参加到这一促
进网络，
都是法国最知名的国际性专业展会，
促进会为了向这些展会提供国际促进业务，在近
50个国家和地区建立办事机构，
这些办事机构的任务是在各自负责的国家和地区为这
65个展会开展形式多样的促进业务，
这种展会境外**网络具有很强的招展能力，
组成了一个
有效的展会国际**网络。
（三）英国会展业——宽松、开放的会展市场环境
英国的会展市场准入政策十分宽松，
任何商业机构和**组织不需要经过特殊的审批程
序便可以进行会展业务。
在英国，举办展览是商业行为，
对于可能出现的重复办展问题，英
国的展览行业主要遵循的是优胜劣汰的自然淘汰法则，经济效益不好的展览会将很快放弃，
而在选择新的展览项目时展览公司则十分慎重，一般都要经过周密的市场调研后才做出决
定。值得注意的是虽然英国的展览市场十分开放，
但专业展览公司并不多，
主要原因是展览
行业风险较高。
（四）新加坡会展业——竞争并不一定就是**战
新加坡是个袖珍国家，
但有一定规模的会展公司就有数十家，
几乎所有公司都没有出现
如降低场地、
参展费的**竞争，
而多数展会公司都是强调服务取胜，
最主要的是提高展会
的质量。他们认为，
展会参观者的数量并不是最主要的，
关键是看参观者的质量，
是不是参
展商希望见到的专业人士，
通常是对参观者发放调查表，
以了解参观者的基本情况，
最重要的是能让参展商做成生意。
五、提高中国会展业国际竞争力的战略思考
近几年，我国会展业年均增幅超过
20%，取得了长足的发展，但与德国、美国、法国、
新加坡等会展经济领先的国家相比，
我国会展业还存在较多不足，
这种不足从我国与七个国
家和地区的宏观背景因素指标和微观产业因素指标的比较和分析可以看出，
我国会展业整体
竞争力明显处于劣势，而且差距很大。发展会展业，核心问题是提高会展业竞争力。
（一）加强国际资本运作
由于我国会展业相对较低的市场开放度，
阻碍了国际资本市场的形成，
使行业发展缺乏
后劲。建立一个开放性、
国际性的经营环境，
构建顺畅的投融资机制，
可以使会展领域的国
内外资本在公平和可预见的法制环境下自由竞争，通过竞争与合作使会展资源得到优
化，促成一批具有专业水准和国际影响的品牌展览会，
形成一批具有国际竞争力和健全现代
企业制度的大型会展企业。
（二）从规模赢利向管理赢利的转型
随着我国加入
wto，日益融入世界经济，经济全球化所带来的资本、信息、资源、人
才、技术等生产要素在全球范围内的自由流动。在新兴市场环境下，面对强大的国际竞争，
显然不能只停留在过去的规模竞争模式，
变规模赢利模式为管理赢利模式，
实现这种转变最
能体现竞争效率和最具创新活力。
（三）走品牌化整合之路
与世界范围内会展业发达的国家相比，
我国在品牌塑造上还存在差距，
从当前的情况看，
我国会展业发展的特征无疑带有过度的**行为，
办展主体的不成熟使创立品牌展会难度加
大。随着中国会展业扩大对外开放，
国外会展公司纷纷涌入国内会展市场，
良好的国内国际
环境为我国大力发展会展业提供了坚实的基础，
也为创办品牌展会提供了必要的保证。
可以说，我国已经进入了会展品牌化的整合时期。
从国际知名展会的发展来看，
定位是关键，只
有把自己放在正确的位置上才能找到合适的发展道路。
除了有特色的定位以外，
还需要精心
培育会展品牌，
我们要在行业内部形成竞争机制，
对现有展会进行分类和整合，
逐步推动向
品牌展会的发展。对于已经做大的、
有较高知名度的展会，需要引进国际资源，促使其向顶
级品牌展会发展。
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2楼：挽歌浪子
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